병원마케팅 광고비용 10배 절약하는 법, 그냥 전부 다 공개 합니다

안녕하세요 하룹 브랜드기획 관리팀입니다. 오늘은 병원마케팅 비용 10배 절약하는 법에 대해서 전부 공개할테니, 자세히 읽어주세요. 오늘은 광고에 대한 사전지식이나 광고심리에 대한 사전지식등이 있으신분들에게 도움이 더 잘되실거같고, 광고부분에서 이해도가 낮으실지라도, 하룹 컨텐츠를 꾸준히 읽으신다는거 자체가 이미 상위 10% 이상이라는 증거이실테니, 내용이나 표현등에 있어 이해가 살짝 어려울지라도, 그럴때는 편히 천천히 여러번 읽어보시면 여러분들이시라면 충분히, 충분히 이해하실 수 있으실것입니다.

하룹에는 병원 원장님들이나 병원관계자분들께서 자주 방문하시지만, 컨설팅업체나 강의업체에서도 자주 방문해주시고 있습니다. 그래서 오늘은 병원장님들이나 관계자분들 이외에 컨설팅업체나 강의업체에서도 충분히 깊은 노하우 소스를 가져가실 수 있는, 더욱 우수한 컨텐츠 제공을 위해 최선을 다해보겠습니다~!! “아자아자~!!!”

병원마케팅 비용을 절약하시려면, 이것을 잘 설정하는것부터 시작하시면 됩니다. 물론 저희 하룹이 만약 정보를 드리는게 아까워서 이것을 숨기고, 다른 경쟁업체들에게도 저희 노하우들을 들키지 않기위해서 이것을 숨기려하고, 또는 유료컨설팅을 진행하기위해 이것을 숨기려 했다면, 저희는 그냥 이것을 표현할때

병원 마케팅비용을 절약 하시려면, ㅇㅇ을 잘 설정하세요. 이것만으로도 절약을 할 수 있습니다.

이렇게 말했을겁니다.

하지만 저희 하룹은, 다들 아시다시피 경쟁업체를 도와주는것이나 경쟁자들에게도 정보제공에 아낌이 없으며, 나눔과 공유 그리고 동반성장을 추구하는 마인드에, 좀 더 트여있는 기업입니다. 물론 어떠한분들은 저희들이 그 정도 공개는 제공할 수 있을정도로 더 깊은 노하우들이 많고, 업무자 시스템 자체가 쉽게 따라할 수 있는 방식이 아니라, 노하우 공개를 아무리해도 그렇게 위협적이지 않기에 저러는거다. 또는 다른 분야들에서도 기술력 자체가 있기에 저렇게 노하우들을 그냥 다 공개할 수 있는거다 라는 식으로 말하시는 분들도 계시지만, 팩트 그리고 핵심은

하룹은 병원장님, 병원관계자분들, 그리고 컨설팅이나 강의업체, 그리고 심지어 경쟁업체분들에게도 도움이 되는 초고양질의 컨텐츠를 제공해드리기 위해 진심을 다한다는것, 이것이 팩트이고 핵심입니다.

2013년만 해도 병원마케팅이라는것이 지금처럼 전문기업이 거의 없었습니다. 그 당시에 가장 인기있었던것은 검색 상위 마케팅이였죠. 분야가 중요하진 않았습니다. 대부분 트여있는 고객들은 상단을 노렸고, 키워드에 맞추어 원고를 주시면 그걸 노출시켜드렸습니다.

컨설팅업체분들나 강의하시는분들께 컨설팅하실때나 강의할때 더 도움되시라고 그 당시에 정확한 정보를 드리자면, 병원마케팅이란것은 2013년만해도 거의 없었고, 이 당시에는 바이럴마케팅, 온라인마케팅도 굉장히 생소하였던 시대였습니다. 즉 병원마케팅 10년 넘게 했다. 병원블로그 10년 넘게 했다, 병원컨설팅 10년 넘게했다라고 표현하신다면, 고객으로 하여금 신뢰가 부족할 수 도 있으니, 참고해주세요. 2015년 이후에 블로그대란이 나면서, 수많은 온라인마케팅 업체들 상당수가 방향을 틀기 시작하면서 그때부터 병원에만 집중한 마케팅업체들이 굉장히 많아진것이지, 그전까지만해도 지금처럼 병원마케팅만 전문으로 한다. 라는 기업들이 그리 많진 않았습니다.

그리고 병원 최적화이니 병원 상위노출방법, 덧스공 어뷰징 스크랩 페이지뷰 트래픽등, 매우 자극적인 용어를 네이버 블로그나 카페에 쓰시면서 홍보하는 업체들이 많은데, 왜 저희같이 오래된 업체들은 그런 단어를 잘 안쓰려 하는지 아시나요? 저희 하룹은 2013년, 하루 방문자 거의 1만명이 되는 카페가 강제 블라인드 처리당했습니다. 이유가 뭐였을까요? 그당시만해도 블로그를 마케팅으로 인식하는 사람들의 비율은 거의 없었습니다. 하지만 저희같은 전문가들이 그런식으로 모든 정보를 다 공개하려하니, 제재를 당한것이죠.

그리고 저희는 2014년에 또 카페를 만들어서 다시 키웠습니다. 하지만 2015년에 블라인드 비슷한 처리를 당했습니다. 최대한 단어에 조심했고, 정보제공 수준에 조심했으나,,, 또 제재를 당하고 노출이 전혀 안되는 카페가 되버린것이죠. 그리고 2016년에 저희가 운영했던 한국병원정보협회 게시판별 최적화가 다 저품으로 가버리는 상황도 발생했습니다. 그런 경험을 하면서 그후로는 네이버 블로그나 카페에 노골적인 마케팅을 작성하는걸 안하기 시작했고, 글을 쓰더라도 이런 단어들에 부분에 조심하게 된 계기가 되었습니다. 하지만 언젠가부터는 최적화 상위노출 이런 단어를 썼다고 크게 제재하는것 같지는 않다라는 기분이 들기도 했지만, 그래도 저희는 이런 단어들이나 표현들에 대해서는 매우 조심하고 있습니다. 물론 이건 저희뿐만 아니라, 1세대 온라인마케팅부터 시작하셨던 전국의 수많은 재야의 고수분들은 어느정도는 다들 인지하고 있는 부분이라 생각합니다.

이런 정보들은 1000000% 실전경험이 깊고 많지 않는 이상 이렇게 자신있게 말할수없는 부분이기에, 컨설팅이나 강의 하시는분들은 이런 내용들을 참고하여 강의나 컨설팅시 은근히 어필하시면, 신뢰도를 획득하시는데 도움이 되지 않을까 하여, 말씀드려봤습니다. 저희 하룹은 마케팅, 개발, 디자인, 기획등에서 엄청난 수상경력과 입상경력 그리고 하모니그룹 업무자시스템과 하모니잡 일반업무자시스템 그리고 하룹넷 본사관리자 시스템 그리고 10만명이 넘는 부업나라 역시 저희 하룹이 운영하는것이며, 또한 강의쪽이나 컨설팅쪽을 말씀드리자면 이미 2013년에 전국을 돌아다니면서, 컨설팅이나 강의등을 그 당시 기준으로 수백회 이상을 진행하였을정도로 수많은 강의 상담, 컨설팅을 진행하였고, 병원을 포함한 중견기업 마케팅컨설팅은 물론 TvN 유명프로그램과 진짜 유명한 드라마에 블로그마케팅 담당, 그리고 2018년에는 중국드라마쪽에도 국내 마케팅쪽은 저희 하룹쪽에서 담당을 했던 화려한 경력등 그리고 각종 유명대학에서의 초청강연 그리고 광고업체중에서는 운영을 매우 잘한다고 평가받음으로써, 명문대에 경영학 강의에서도 저희 하룹 사례가 소개되고 있습니다. 또한 고려대 마케팅학과 교수님께서도 병원마케팅쪽은 실제 전국을 돌아다니시고, 모든 시스템을 고려해볼때 저희 하룹을 따라올곳이 전국에 없다며, 교수님께서 하시는 병원사업에도 병원마케팅업체중 저희와만 전속계약을 하시기도 하였을 정도로, 저희 하룹은 수많은 경력과 인맥 그리고 업무자 실력 기술 능력 고루고루 최상에 클라스라고 자부할정도로 우수하게 갖추고 있습니다. 그냥 직원들에 컨텐츠 퀄리티만 보더라도, 다른 업체들의 직원들과 확실히 엄청난 수준차이가 있으며, 디자인쪽만 보더라도 엄청난 수준차이가 있습니다. 또한 개발쪽으로는 개발실력 그리고 구현능력과 코드활용능력을 보더라도 같은 컴퓨터공학과 출신이라도 확연히 다른 가치에 퍼포먼스를 보여드리고 있으며, 서버쪽 역시, 국내 최고의 서버 및 CPU 버스트를 관리할수있을정도에 기술력을 갖추고도 있습니다.

그런데 그런 저희 하룹은, 그럼에도 불구하고, 혼자서 벌어먹으려 하는 생각보다는, 진짜 도움되는 정보를 많이 주려하고, 제공하는 내용이 실제로 꽤 많이 좋습니다. 실제로 얻을게 매우 많다는것이죠.

자 그럼 위로 다시 돌아가서, 병원마케팅 비용을 절약하시려면 ㅇㅇ를 잘 설정하면 된다고 했는데, ㅇㅇ는 무엇일까요?

위에 말한 부분은 바로 타겟입니다.

이걸 아시는분들이나, 하룹을 꾸준히 이용하시는 분들은, 이걸 당연하다고 생각하실 수 있습니다. 하지만 생각보다 타겟에 대한 개념이 매우 약한 병원장님이나 병원관계자분들이 생각보다 많다는것이죠.

네이버키워드광고, 파워컨텐츠, 블로그, 지식인, 구글광고, 인스타광고, 유튜브, 언론등 전부 다 하시려는분들이 있습니다. 실제 광고경험이 적을수록 무조건 광고를 많이하면 좋을거 같다고 생각하시는 경향이 있는데, 우선 효율이 매우 중요하며, 본인이 생각한 광고 예산에 맞게 최대치에 효율을 목표로 하는 것이 좋습니다.

예를들어서 치과에 경우, 임플란트를 전문적으로 하려고 생각하신다고 가정하겠습니다. 네이버키워드광고를 근데 최대한 많은 사람들을 유입하시는게 좋다고 생각하셔서, 치아교정, 사랑니발치까지 키워드를 잡으시며, 지역이 강남인데, 근처를 검색하는 고객에게도 노출시키겠다고, 사당치과, 신림치과, 과천치과,천호치과,종로치과,홍대치과등도 다 잡으려고 하시는분들도 꽤 있으십니다. 물론 이렇게 하시려는분들이 꼭 틀렸다고 볼 수는 없지만, 확실한건 효율이 매우 낮다는것이고, 타겟만 잘 정해도 광고비를 매우 절약할수있다는것은 팩트입니다.

물론 치아교정이나 사랑니발치등도 치과와 연관된 키워드이기에, 이러한것을 검색한후 임플란트를 할 수도 있습니다. 확률이 아예 없는것은 아니죠. 하지만 솔직히 진짜 매우 비효율적입니다. 하지만 그럼에도 이렇게 광고를 하시는 원장님들이나 또는 이렇게 하라고 권장하는 업체들이 상당히 많습니다. 업체들중 돈을 더 벌려고 그렇게 말하는 사람들도 있겠고, 아니면 그냥 진짜 그게 효과는 좀 있을거라 생각해서 권장하는 분들도 있을것입니다. 하지만 광고비를 절약하시려면, 타겟을 매우 정확하게 해서 진행하시는것을 권장드립니다.

아무리 10만 노출이라 하더라도, 정확한 타겟이 아니라면, 절대 유입률과 전환률을 높일수 없습니다.

반대로 타겟만 정확하다면, 100회 노출만으로도 유입이 10만노출보다도 높게 발생되고, 전환 역시 발생됩니다.

예를들어 수백만명 이상이 보는 엄청난수에 어린이들이 보는 프로그램에 중간광고나 간접광고를 넣었다고 치겠습니다. 대기업이나 중견기업들에서 제조 생산 유통 판매하는 어린이용품, 장난감, 인형등 엄청난 광고비를 지불하고 광고를 집행할것입니다. 하지만 여기에 주방용품 그리고 가전제품 업체들이 이런 가정을 세웠다고 쳐보겠습니다.

“어린이들이 많이 보는곳이라면 분명 그만큼 주부들도 보게 될 확률이 굉장히 오른다는것이야, 이렇게나 인기가 많은 프로그램에 중간광고나 간접광고를 하면 분명 우리 브랜드 인지도가 높아질거고, 그러면 매출향상으로 이어질거야”

그리고 엄청난 금액을 투자하여 광고를 합니다. 하지만 결과는? 물론 어느정도는 당연히 발생되었겠지만, 그 효율을 보자면 매우 참담할것입니다. 왜냐면 타겟이 정확하지는 않기 때문입니다. 물론 그렇게해서 성공했다라고 홍보할순 있습니다. 하지만 그건 다른 광고로 덮은것입니다. 무슨 말이냐면, 사실상 그 만화에 넣은 중간광고나 간접광고는 효과는 거의 없었습니다. 하지만 여기저기 다른 광고들도 잘 하고 있었기에 결과는 나쁘지 않았고, 어린이 프로에 광고한게 아까워서라도, 이런식으로 추가홍보를 통해 브랜딩을 강화한것뿐이죠. 다음과 같이 말이죠.

“ㅇㅇ제품, 어린이들이 많이 보는 프로그램에 전략적인 광고하여 대박행진”

실제 하룹의 수많은 병원들을 광고전담하고 있는 실무자로써, 만약 저 예시가 실제라면, 저 광고 프로젝트를 진행한 해당 회사에 광고팀원들은 이런식으로 포장하여, 결국 광고주들 또는 그 광고회사 상사,임원들에게 욕먹을것을 방지한것이라고 밖에 안느껴집니다.

즉, 여기서 아셔야 하는 핵심은, 오늘은 이러한 언론플레이나 광고심리를 이용한 광고->재광고->추가포장->이걸 광고효과로전환->그럼으로써 실제 광고효과 상승등 이런걸 말씀드리려 한것은 아니고, 지금 계속 말씀드리고 있는 바로 “타겟”입니다.

정.확.한.타.겟

그럴거야, 또는 이정도는 효과가 좀 괜찮겠지? 그정도가 아니라, 정말 최대한 정확한 타겟을 찾는것이 광고비를 매우 절약하는 방법이라는것이죠. 요즘 솔직히 광고는 키워드로 시작하고 키워드로 끝난다해도 과언이 아닌데, 그렇기에 정확한 키워드를 인지하는것이 중요합니다. (키워드가 아닌 배너광고를 하신다면, 과연 나의 배너가 최대한 정확한 나의 타겟에게 도달할수있느냐를 검토해보셔야 할것입니다.)

정확한 타겟을 찾고, 키워드를 찾았다고 하셔도 방심은 금물입니다. 중요한것은 왜냐면 다른 병원들도 전부 그 타겟과 그 키워드를 노리고 있을테니깐요. 저희 팀 회의때 자주 하는 말이 있는데, 고기집이 너무 많다면, 횟집을 차리는것, 이런것이 바로 전략입니다. 즉 키워드도 확실히 타겟들이 찾는 키워드이긴하지만, 경쟁이 너무 높아서, 상위 단가나 입찰가가 너무 높다면, 그나마 타겟들이 고려할수있는 키워드를 찾아야하고 노려야합니다. 검색량이 꼭 많을 필요는 전혀 없습니다. 중요한것은 타겟들이 찾을만한 키워드인가 아닌가를 봐야한다는것이죠. 조회수가 각각 천회와 백회가 있다고해도, 백회 조회수가 훨씬 더 타겟유입에 이상적일수있는 케이스가 매우 많습니다.

병원마케팅은 경쟁이 더욱 심해지고 있습니다. 남들이 다 하는걸 그대로 하거나, 누구나 생각할 수 있는 메인 키워드들만 노린다면 오히려 그걸 정복하기위한 비용지출이 심해지는 세상이 되었습니다. 그렇기에 가능성 있는 키워드를 노리세요. 그리고 그 가능성있는 키워드들중에서 그나마 타겟이 검색할만한 키워드를 노리는것. 광고하실때 이러한 접근의 습관은, 이것이 광고비는 대폭 줄이고, 효율은 광고비용 대비 대폭 향상시켜주는 키포인트가 되어줄것입니다.

누구는 월 몇천만원쓰고, 누구는 월 몇백쓰고, 근데 이 둘은 광고효과가 거의 비슷하고, 생각보다 이러한 현상들이 더욱 많아지고 있습니다. 메인을 노리는것은 점점 바닥에 돈을 뿌리고 다니는 그러한것이 되어가는 상황까지 되었습니다. 그럼 꼭 메인을 잡지 말라는것이냐? 아닙니다. 잡을수있다면 당연히 무조건 잡으셔야죠. 하지만 그걸 잡기위해 들어가는 시간과 노력 그리고 돈이, 그 효과에 비해 너무 높으니, 좀더 낮은 키워드, 대신 그나마 고객유입 발생 확률이 있는걸 노력해서, 그걸 더 많이 깔아라. 그게 광고비절약에는 매우 도움이 될것이다 라는 말이였습니다.

여기 를 클릭하시면, 키워드 검색등에 대해서 직접 하실 수 있는 방법들을 안내해드렸으니 한번 확인해보시면 도움되실거에요 🙂

그럼 오늘도 누군가에게는 매우 큰 깨달음, 아이디어, 도움을 받으셨기를 바라며, 앞으로도 하룹은 언제나 병원장님, 병원관계자분들 그리고 심지어 경쟁업체분들에게도 더욱 도움이 되실수있는 컨텐츠 제공을 위해 진심을 다해 노력하도록 하겠습니다. 항상 하룹을 방문해주시고, 하룹을 응원해주시는 많은분들께 진심으로 언제나 감사드립니다 🙂